메이커버스의 마르쿠스 세이볼드와 함께하는 적층 제조의 아마존

2024년 10월 23일 | 읽기 시간: 5분

애디티브 스낵 팟캐스트의 최근 에피소드에서 진행자 파비안 알레펠트는 충성도 높은 청취자들에게 익숙한 목소리로 마르쿠스 세이볼드(Markus Seibold)를 다시 맞이합니다. 지멘스 에너지의 적층 제조 부문 부사장으로 재직하던 시절 팟캐스트에 처음 출연했던 Markus는 이제 메이커버스의 공동 창립자 겸 CEO로 합류했습니다. 이 에피소드에서는 기업에서 기업가적 리더십을 발휘하기까지의 마르쿠스의 여정을 살펴보고 적층 제조(AM) 업계에서 메이커버스의 혁신적인 플랫폼의 복잡성을 탐구합니다.

메이커버스의 탄생

파비안이 마르쿠스의 주목할 만한 경력 전환을 강조하며 에피소드의 시작을 알립니다. 처음에 마르쿠스는 지멘스 에너지에 깊이 뿌리를 내리고 적층 가공 역량을 발전시키는 데 중추적인 역할을 담당했습니다. 그의 지휘 아래 200명의 엔지니어로 구성된 팀은 최첨단 레이저 파우더 확산 프린터를 사용하여 고온 가스터빈 부품을 대량 생산하는 데 앞장섰습니다.

그러나 반복되는 문제가 드러나기 시작했습니다. 지멘스 에너지의 적층 가공 팀은 틈새 애플리케이션에 집중하면서 더욱 전문화되고 있었지만, 광범위한 적층 가공 솔루션에 대한 수많은 내부 요청은 충족되지 않고 있었습니다. 이러한 시장의 격차는 결국 메이커버스가 탄생할 수 있는 씨앗을 심었습니다. 마르쿠스는 산업 첨단 제조에 맞춤화된 Amazon과 유사한 플랫폼을 구상했고, 다양한 기술에 걸쳐 주문형 제조에 필요한 포괄적이고 안정적인 솔루션을 제공하고자 했습니다.

메이커버스의 비전: 첨단 제조의 대중화

Markus는 메이커버스의 핵심 사명은 세 가지 주요 과제를 해결하여 온디맨드 제조 부문을 혁신하는 것이라고 설명합니다:

분열된 수요와 공급: 이 산업은 수요와 공급의 불일치로 인해 고객이 특정 제조 요구 사항에 맞는 공급업체를 찾는 데 어려움을 겪는 것이 특징입니다. 메이커버스는 전 세계적으로 검증된 공급업체를 갖춘 통합 플랫폼을 제공하여 이러한 격차를 해소하는 것을 목표로 합니다.
수동 프로세스: 기존의 제조 요청 프로세스는 느리고 번거로운데, 여러 번 이메일을 보내고 견적을 수동으로 비교해야 하는 경우가 많습니다. 메이커버스는 인공 지능(AI)과 디지털 도구를 활용하여 이러한 프로세스를 자동화함으로써 시간을 절약하고 오류를 줄입니다.
글로벌 공급망의 불안정성: 홍해 위기, 지정학적 분쟁, 자연재해와 같은 사건으로 인해 글로벌 공급망의 취약성이 부각되었습니다. 메이커버스의 강력한 시스템은 다양한 지리적 위치에서 안정적인 부품 소싱을 보장함으로써 이러한 위험을 완화하는 것을 목표로 합니다.

메이커버스는 단순한 매치메이커가 아니라 종합적인 솔루션 제공업체입니다. 이 플랫폼은 즉각적인 견적을 제공하고, 전 세계적으로 검증된 공급망을 활용하며, 주문 이행 및 품질 관리를 관리하여 고객이 높은 신뢰성과 신속성으로 부품을 받을 수 있도록 보장합니다.

획기적인 AI 기술

메이커버스의 핵심 차별화 요소는 고급 AI 기술을 사용한다는 점입니다. Markus가 AI가 플랫폼의 다양한 측면을 어떻게 주도하는지 자세히 설명합니다:

자동화된 가격 책정: 메이커버스는 STL 및 스텝 파일의 3D 형상을 심층적으로 이해하고 2D 도면의 제품 제조 정보와 상호 연관시킴으로써 정확하고 즉각적인 견적을 제공합니다. 최근 출시된 이 고급 자동 견적 시스템은 수백만 개의 데이터 포인트로 학습된 정교한 머신 러닝 알고리즘을 활용합니다.
공급업체 선정: AI는 공휴일 및 물류 문제와 같은 요소를 고려하여 과거 실적, 기술 적합성(예: SLS 및 진공 주조 경험 보유 업체), 현재 생산 능력을 기반으로 최적의 공급업체를 선정합니다.
이메일 기반 견적서 처리: AI 기술은 이메일 기반 견적 요청도 처리하여 자세한 정보를 추출하고 이를 메이커버스의 표준화된 시스템에 통합합니다. 이를 통해 수동 요청도 디지털 요청과 동일한 효율로 처리할 수 있습니다.

AI는 이러한 중요한 프로세스에서 사람의 판단과 오류를 줄임으로써 메이커버스의 운영에서 혁신적인 역할을 수행하여 전체 제조 프로세스를 더욱 간소화하고 효율적으로 만듭니다.

메이커버스의 이상적인 고객

플랫폼의 타겟 고객층에 대해 논의할 때 Markus는 세 가지 주요 고객 세그먼트를 식별합니다:

스케일업: 시리즈 A 이후 자금을 확보하고 제품 로봇이나 로켓용 부품 등 소량의 프로토타입 또는 초기 생산량을 생산해야 하는 기업.
중견 기업: 특히 독일 미텔슈탄트의 기업들은 글로벌 소싱이 필요하지만 광범위한 공급망 팀이 부족한 경우가 많습니다. 또한 사내 역량을 넘어서는 기술에 대한 확장된 조달 파트너로 메이커버스를 사용할 수도 있습니다.
대규모 프로젝트 고객: 특히 다품종 소량 프로젝트의 경우 여러 공급업체로부터 부품을 소싱하는 복잡한 과정을 관리하는 메이커버스의 가치를 발견한 광범위한 자재 명세서를 보유한 기업입니다.

이러한 부문은 메이커버스의 디지털 효율성, AI 기반 프로세스, 광범위한 검증을 거친 공급망의 이점을 누릴 수 있습니다.

미래 지향적 관점

마르쿠스는 앞으로 메이커버스의 세 가지 주요 개발 분야를 전망하고 있습니다:

기술 제공 확대: 3D 프린팅, CNC 가공, 판금, 사출 성형, 쾌속 주조 등의 기술을 지속적으로 추가하여 제조 요구 사항을 충족하는 종합 원스톱 숍으로 거듭나기 위해 노력하고 있습니다.
지역 확장: 유럽에서 북미로 입지를 확장하여 더 많은 사람들에게 메이커버스의 혁신적인 플랫폼을 제공합니다.
디지털 제품 강화: 디지털 기술 및 공급업체 관리 시스템을 지속적으로 개선하여 부품 제조 및 소싱을 더욱 간소화합니다.

마르쿠스는 제조업의 미래가 디지털화와 AI에 크게 의존하게 될 것이라고 믿습니다. 이러한 도구는 공급망의 복잡성을 관리하고, 글로벌 위기를 예측하며, 부품 배송과 품질에 대한 높은 신뢰성을 보장하는 데 도움이 될 것입니다.

메이커버스와 제조업의 미래

지멘스 에너지에서 메이커버스의 CEO로 자리를 옮긴 마르쿠스 세이볼드는 기업 경험과 기업가 정신의 환상적인 조화를 보여줍니다. 메이커버스는 디지털 기술, AI, 광범위한 글로벌 공급망 네트워크를 활용하여 온디맨드 제조를 재정의할 것입니다. 심각한 비효율성을 해결하고 간소화되고 안정적이며 효율적인 솔루션을 제공함으로써 메이커버스는 제조업의 미래를 따라잡는 데 그치지 않고 미래를 만들어가고 있습니다.

파비안과 마르쿠스가 지금까지의 여정과 앞으로의 흥미로운 여정을 되돌아봅니다. 메이커버스가 어떻게 혁신을 거듭하며 제조 업계에 영향을 미치고 있는지 궁금하신 분들은 Additive Snack 팟캐스트를 통해 이 역동적이고 진화하는 업계에 대한 지속적인 인사이트를 얻을 수 있습니다.

다양한 분야에 걸쳐 적층 가공의 무한한 잠재력과 첨단 기술에 대해 알아보는 '애디티브 스낵' 팟캐스트의 다음 에피소드를 놓치지 마세요.

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