与 MakerVerse 的 Markus Seibold 一起探讨亚马逊的增材制造之路

2024 年 10 月 23 日 | 阅读时间：5 分钟

 

在最近一期的 Additive Snack 播客中，主持人 Fabian Alefeld 欢迎 Markus Seibold 回归，他是忠实听众熟悉的声音。他最初在担任 Additive Snack 副总裁期间出现在播客中，增材制造 在西门子能源任职期间，Markus 现在加入我们，担任MakerVerse的联合创始人兼首席执行官。本期节目深入探讨了 Markus 从企业巨头到创业领袖的历程，探索了 MakerVerse 创新平台在增材制造 （AM）行业。

 

MakerVerse 的起源

Fabian 在本集开头重点介绍了 Markus 的职业生涯转型。最初，Markus 深深扎根于西门子能源，在提升其 AM 能力方面发挥了关键作用。在他的领导下，一支由 200 名工程师组成的团队率先使用最先进的激光粉末扩散打印机批量生产高温燃气轮机部件。

然而，一个反复出现的挑战开始浮现。西门子能源的 AM 团队变得更加专业化，专注于小众应用，而许多内部对更广泛 AM 解决方案的要求却得不到满足。这一市场空白为最终成为 MakerVerse 埋下了种子。Markus 设想了一个类似于亚马逊的平台，专门为工业先进制造量身定制，为各种技术的按需制造需求提供全面可靠的解决方案。

 

MakerVerse 的愿景：实现先进制造业的民主化

Markus 解释说，MakerVerse 的核心使命是通过解决三个关键挑战来彻底改变按需制造业：

  1. 需求与供应分散：该行业的特点是供需不匹配，客户很难找到满足特定制造需求的供应商。MakerVerse 旨在通过提供一个拥有全球审查供应商的整合平台来弥补这一差距。

  2. 手动流程：传统的制造请求流程缓慢而繁琐，通常需要发送多封电子邮件并手动比较报价。MakerVerse 利用人工智能 (AI) 和数字工具来自动化这些流程，从而节省时间并减少错误。

  3. 全球供应链不稳定：红海危机、地缘政治冲突和自然灾害等事件凸显了全球供应链的脆弱性。MakerVerse 的强大系统旨在通过确保从不同地理位置可靠地采购零件来减轻这些风险。

MakerVerse 不仅仅是一个撮合者，它还是一个综合解决方案提供商。该平台提供即时报价，利用全球审查的供应链，并管理订单履行和质量控制，确保客户以高可靠性和速度收到零件。

突破性的人工智能技术

MakerVerse 的一个关键区别在于它使用了先进的 AI 技术。Markus 详细阐述了 AI 如何推动平台的各个方面：

  • 自动定价：通过深入了解3D MakerVerse 可以从 STL 和 step 文件中获取几何图形，并将其与 2D 图纸中的产品制造信息关联起来，从而提供精确且即时的报价。这款最近推出的先进自动报价系统采用了经过数百万个数据点训练的复杂机器学习算法。

  • 供应商选择：AI 可根据过往表现、技术契合度（例如，在 SLS 与真空铸造方面有经验的供应商）和当前产能帮助选择最佳供应商，同时考虑公共假期和物流挑战等因素。

  • 基于电子邮件的 RFQ 处理：AI 技术还处理基于电子邮件的报价请求，提取详细信息并将其集成到 MakerVerse 的标准化系统中。这确保即使是手动请求也能以与数字请求相同的效率处理。

通过减少这些关键过程中的人为判断和错误，人工智能在 MakerVerse 的运营中发挥着变革性的作用，使整个制造过程更加精简和高效。

MakerVerse 的理想客户

在讨论该平台的目标受众时，Markus 确定了三个主要客户群：

  1. 扩大规模：已获得 A 轮后融资并需要生产小批量原型或初始生产运行的公司，无论是产品机器人还是火箭部件。
  2. 中型企业：尤其是德国中小企业，企业通常需要全球采购，但缺乏广泛的供应链团队。他们也可能将 MakerVerse 用作超出其内部能力的技术的扩展采购合作伙伴。
  3. 大型项目客户：拥有大量物料清单的公司，他们发现 MakerVerse 管理从多个供应商采购零件的复杂性很有价值，特别是对于高混合、低批量的项目。

这些细分市场受益于 MakerVerse 的数字效率、人工智能驱动的流程和广泛的审查供应链。

 

前瞻性视角

展望未来，Markus 认为 MakerVerse 将有三个主要发展领域：

  1. 扩大技术范围：不断增加技术3D 打印、数控加工、钣金、注塑和快速铸造，成为满足制造需求的综合一站式商店。

  2. 区域扩张：将业务范围从欧洲拓展至北美，将 MakerVerse 的革命性平台推向更广泛的受众。

  3. 增强数字产品：不断改进数字技术和供应商管理系统，以进一步简化零件制造和采购。

Markus 认为，制造业的未来将严重依赖数字化和人工智能。这些工具将有助于管理供应链的复杂性、预测全球危机，并确保零件交付和质量的高可靠性。

 

MakerVerse 和制造业的未来

马库斯·西博尔德 (Markus Seibold) 从西门子能源 (Siemens Energy) 转任 MakerVerse 首席执行官，体现了企业经验与创业精神的远见卓识。MakerVerse 将利用数字技术、人工智能和广泛的全球供应链网络重新定义按需制造。通过解决关键的低效率问题并提供精简、可靠和高效的解决方案，MakerVerse 不仅紧跟制造业的未来，而且还在塑造制造业的未来。

在我们结束时，Fabian 和 Markus 回顾了迄今为止的旅程以及未来令人兴奋的道路。对于那些有兴趣了解 MakerVerse 如何继续创新并影响制造业的人来说，请继续关注 Additive Snack 播客，它将提供有关这个充满活力和不断发展的行业的持续见解。

请继续关注《Additive Snack》播客的未来剧集，我们将在其中挖掘 AM 和先进技术在各个领域的无限潜力。

 

与 Markus Seibold 联系

在 LinkedIn 上关注 Markus Seibold，保持联系并进一步了解他的职业生涯和专业知识。