L'Amazzonia della manifattura additiva con Markus Seibold di MakerVerse

23 ottobre 2024 | Tempo di lettura: 5 min.

 

In un recente episodio del podcast Additive Snack, il conduttore Fabian Alefeld ha dato il benvenuto a Markus Seibold, una voce familiare agli ascoltatori più fedeli. Dopo essere apparso originariamente nel podcast durante il suo incarico di vicepresidente della produzione additiva presso Siemens Energy, Markus si unisce ora a noi come cofondatore e CEO di MakerVerse. Questo episodio approfondisce il viaggio di Markus da un'azienda potente alla leadership imprenditoriale, esplorando le complessità dell'innovativa piattaforma di MakerVerse nel settore della produzione additiva (AM).

 

La genesi di MakerVerse

Fabian apre l'episodio sottolineando la notevole transizione di carriera di Markus. Inizialmente, Markus era profondamente radicato in Siemens Energy, dove ha svolto un ruolo fondamentale nel far progredire le capacità AM. Sotto la sua guida, un team di 200 ingegneri ha portato avanti la produzione di massa di componenti per turbine a gas ad alta temperatura utilizzando stampanti a diffusione di polvere laser all'avanguardia.

Tuttavia, ha iniziato a emergere una sfida ricorrente. Il team AM di Siemens Energy stava diventando sempre più specializzato, concentrandosi su applicazioni di nicchia, mentre numerose richieste interne di soluzioni AM più ampie rimanevano inevase. Questa lacuna del mercato ha gettato i semi di quello che sarebbe poi diventato MakerVerse. Markus ha immaginato una piattaforma simile a quella di Amazon, pensata per la produzione industriale avanzata, che offrisse una soluzione completa e affidabile per le esigenze di produzione on-demand attraverso varie tecnologie.

 

La visione di MakerVerse: democratizzare la produzione avanzata

Markus spiega che la missione principale di MakerVerse è quella di rivoluzionare il settore della produzione on-demand affrontando tre sfide fondamentali:

  1. Domanda frammentata rispetto all'offerta: Il settore è caratterizzato da uno squilibrio tra domanda e offerta, con i clienti che faticano a trovare fornitori per esigenze produttive specifiche. MakerVerse mira a colmare questo divario offrendo una piattaforma consolidata con fornitori controllati a livello globale.

  2. Processi manuali: I processi di richiesta di produzione tradizionali sono lenti e macchinosi, spesso comportano l'invio di più e-mail e il confronto manuale dei preventivi. MakerVerse sfrutta l'intelligenza artificiale (AI) e gli strumenti digitali per automatizzare questi processi, risparmiando tempo e riducendo gli errori.

  3. Instabilità della catena di approvvigionamento globale: Eventi come la crisi del Mar Rosso, i conflitti geopolitici e le catastrofi naturali hanno evidenziato le vulnerabilità delle catene di fornitura globali. Il solido sistema di MakerVerse mira a mitigare questi rischi garantendo un approvvigionamento affidabile dei pezzi da diverse località geografiche.

MakerVerse non è solo un organizzatore di incontri, ma un fornitore di soluzioni complete. La piattaforma offre preventivi istantanei, si avvale di una catena di fornitura verificata a livello globale e gestisce l'evasione degli ordini e il controllo di qualità, garantendo ai clienti di ricevere i loro pezzi con grande affidabilità e rapidità.

Tecnologie AI all'avanguardia

Uno dei principali elementi di differenziazione di MakerVerse è l'uso di tecnologie AI avanzate. Markus spiega come l'IA guida i vari aspetti della piattaforma:

  • Prezzi automatizzati: Grazie alla comprensione approfondita delle geometrie 3D dai file STL e step e alla correlazione con le informazioni sulla produzione dei prodotti dai disegni 2D, MakerVerse offre quotazioni precise e istantanee. Questo avanzato sistema di quotazione automatica, lanciato di recente, utilizza sofisticati algoritmi di apprendimento automatico addestrati su milioni di punti dati.

  • Selezione dei fornitori: L'intelligenza artificiale aiuta a selezionare i migliori fornitori in base alle prestazioni passate, all'adeguatezza della tecnologia (ad esempio, quelli esperti in SLS rispetto alla colata sotto vuoto) e alla capacità attuale, tenendo conto di fattori come le festività e le sfide logistiche.

  • Elaborazione di RFQ via e-mail: La tecnologia AI elabora anche le richieste di preventivo via e-mail, estraendo informazioni dettagliate e integrandole nel sistema standardizzato di MakerVerse. In questo modo anche le richieste manuali vengono gestite con la stessa efficienza di quelle digitali.

Riducendo il giudizio e l'errore umano in questi processi critici, l'IA svolge un ruolo trasformativo nelle operazioni di MakerVerse, rendendo l'intero processo produttivo più snello ed efficiente.

I clienti ideali di MakerVerse

Quando si parla del pubblico di riferimento della piattaforma, Markus identifica tre segmenti di clienti principali:

  1. Scale-Up: Aziende che hanno ottenuto un finanziamento successivo alla serie A e hanno bisogno di produrre piccoli lotti di prototipi o serie iniziali di produzione, che si tratti di robot di prodotto o di componenti per razzi.
  2. Aziende di medie dimensioni: Soprattutto nel Mittelstand tedesco, le aziende hanno spesso bisogno di un sourcing globale ma non dispongono di team di supply chain estesi. Possono anche utilizzare MakerVerse come partner di approvvigionamento esteso per le tecnologie che vanno oltre le loro capacità interne.
  3. Clienti di grandi progetti: Aziende con un'ampia distinta base che trovano in MakerVerse un valido aiuto per gestire la complessità dell'approvvigionamento di componenti da più fornitori, in particolare per progetti ad alto numero di pezzi e a basso volume.

Questi segmenti beneficiano dell'efficienza digitale di MakerVerse, dei suoi processi basati sull'intelligenza artificiale e delle sue catene di fornitura ampiamente verificate.

 

Una prospettiva lungimirante

In prospettiva, Markus vede tre aree di sviluppo principali per MakerVerse:

  1. Offerta tecnologica in espansione: Aggiunta continua di tecnologie che vanno oltre la stampa 3D, la lavorazione CNC, la lamiera, lo stampaggio a iniezione e la fusione rapida, per diventare uno sportello unico completo per le esigenze di produzione.

  2. Espansione regionale: Estendere la propria presenza dall'Europa al Nord America, offrendo la piattaforma rivoluzionaria di MakerVerse a un pubblico più ampio.

  3. Miglioramento dei prodotti digitali: Affinare continuamente le tecnologie digitali e i sistemi di gestione dei fornitori per semplificare ulteriormente la produzione e l'approvvigionamento dei pezzi.

Markus ritiene che il futuro della produzione dipenderà fortemente dalla digitalizzazione e dall'intelligenza artificiale. Questi strumenti aiuteranno a gestire le complessità della supply chain, ad anticipare le crisi globali e a garantire un'elevata affidabilità nella consegna e nella qualità dei pezzi.

 

Il futuro di MakerVerse e della produzione

Il passaggio di Markus Seibold da Siemens Energy a CEO di MakerVerse illustra una miscela visionaria di esperienza aziendale e spirito imprenditoriale. MakerVerse è destinata a ridefinire la produzione on-demand sfruttando la tecnologia digitale, l'intelligenza artificiale e un'ampia rete globale di supply chain. Affrontando le inefficienze critiche e fornendo una soluzione snella, affidabile ed efficiente, MakerVerse non si limita a stare al passo con il futuro della produzione, ma lo sta plasmando.

Per concludere, Fabian e Markus riflettono sul viaggio compiuto finora e sull'entusiasmante strada che ci attende. Per chi è interessato a vedere come MakerVerse continua a innovare e a influenzare il mondo della produzione, rimanere sintonizzati sul podcast di Additive Snack fornirà approfondimenti continui su questo settore dinamico e in evoluzione.

Rimanete in contatto con noi per i prossimi episodi del podcast Additive Snack, in cui analizzeremo il potenziale illimitato dell'AM e delle tecnologie avanzate in vari settori.

 

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